工艺品如何通过线上平台销售

吴伟平

工艺品如何通过线上平台销售

吴伟平

工艺品不同于书画等艺术，它往往会出现商品和艺术品两种，而商品一般是以快消品和常消品为主，以便在市场上走俏，比如茶具、摆件、饰品，可以批量生产，物美价廉，深受大众喜爱。

但随着新一代审美情趣的变化，生产数量都会进行很大的下调，毕竟要迎合个性化需求的。这类商品，集中在茶桌上、办公室和家居。最近几年工艺电商的发展，也打破了许多垄断和不对称信息，使其愈加透明化。

目前工艺电商做得比较好的，基本上是围绕茶桌上的故事来展开营销的，符合小资的生活需求。另外工艺品与信仰的结合，也打开了很多人精神上的刚性需求。它们主题分明，直切生活或精神需求，非常平民化。

因此，工艺品上互联网平台销售，若要做好，只能选择商品类的。至于艺术品类的，工艺大师本身就形成了较好的商业渠道，况且购买者对于昂贵的艺术品更注重线下体验和交流，其中很大一部分要归入交情范畴。但艺术品非常容易做成文化来宣传，从侧面辅助平台打造影响力。

总之，工艺品要在线上平台销售得好，必须为工艺大师做足文化宣传，并做好粉丝精细化服务，两端并重，不急不躁，打好持久战。