大师都很忙，你怎么沟通

吴伟平

大师都很忙，你怎么沟通

吴伟平

与大师沟通和传统的销售话术不同，后者注重掌握主动权，前者反而以低仰高，以柔克刚。如果不懂艺术语言的运用，最好扬长避短，以真诚相见。

1、加了微信，最好是每天都进行问候，给对方以深刻的印象。问候 ，是最笨的沟通方式，但一定有效。大师都很忙，在创作时，他们的手机往往是静音状态的，偶尔忘记静音，即使是朋友打电话过来也会心里不舒服的，更何况陌生人。所以选择微信沟通是最好的方式。当然在沟通前最好是到他的微信朋友圈逛逛，了解他的兴趣爱好和作品，以便做好沟通的准备。

2、工艺大师是个特殊的群体，他们大多很早就出来做学徒，苦练技艺，好不容易熬出名气来，因此尊重是沟通的前提。比如，加入微信时，第一句话可以用“感谢遇见”、“幸会”等，让对方乐意接受，尽量不用“久仰大名“、”如雷贯耳“等虚伪的词语，要知道大师也是很朴素的。大师喜欢适当的赞美，比如形容其艰辛付出可以用“长年如一日“、”坚持不懈“；形容其作品美的评语有”技艺高超“、”形神兼备“、”耐人寻味“等等，而鼓励的话语诸如”勇攀艺术高峰“、”静水流深，艺无止境“。

3、大师具有艺术家气质，往往很敏感，因此要非常注重每一个沟通的细节。他们敬重有文化的人，但在用语时也不能夸夸其谈，尽量朴素真诚。真诚是最容易感动人的。记住：我们不是来忽悠的，完全不必要装。我们的底气在于我们要服务大师。

4、大师也是有脾气的，但不要误以为他们是不食人间烟火的江南怪客。他们也要养家糊口，但他们比较排斥开门见山似的商业目的，因此要交流几句话后才能表明自己的身份，然后再告诉他们我们在做什么，需要他们支持，也是合作共赢。他们会比较开心接受，而生硬和强加只会让他们非常反感，耐心和细心才能炖出香喷喷的感情。

如果你不是艺术家，如果你不是艺术爱好者，你在面对大师时真的没办法抛砖引玉，更不用说掌握话语权，你应利用时间补充一下艺术知识，然后顺势或灵活进行问答。你不要让他们觉得你是销售员，那是拉黑的节奏。慎之又慎，大师就像一张无形的网，你感觉到他的存在，但就是没办法挨着。

只有这种敬畏感，才会让你每码一个文字都要深思熟虑。

大师是用来敬的，不是让你来征服的。

如果你是大师，你觉得我说的有道理吗？