工艺品如何通过线上平台销售 吴伟平 工艺品不同于书画等艺术,它往往会出现商品和艺术品两种,而商品一般是以快消品和常消品为主,以便在市场上走俏,比如茶具、摆件、饰品,可以批量生产,物美价廉,深受大众喜爱。 但随着新一代审美情趣的变化,生产数量都会进行很大的下调,毕竟要迎合个性化需求的。这类商品,集中在茶桌上、办公室和家居。最近几年工艺电商的发展,也打破了许多垄断和不对称信息,使其愈加透明化。 目前工艺电商做得比较好的,基本上是围绕茶桌上的故事来展开营销的,符合小资的生活需求。另外工艺品与信仰的结合,也打开了很多人精神上的刚性需求。它们主题分明,直切生活或精神需求,非常平民化。 因此,工艺品上互联网平台销售,若要做好,只能选择商品类的。至于艺术品类的,工艺大师本身就形成了较好的商业渠道,况且购买者对于昂贵的艺术品更注重线下体验和交流,其中很大一部分要归入交情范畴。但艺术品非常容易做成文化来宣传,从侧面辅助平台打造影响力。 总之,工艺品要在线上平台销售得好,必须为工艺大师做足文化宣传,并做好粉丝精细化服务,两端并重,不急不躁,打好持久战。
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